解码沃太能源：“户储+工商储”双轮成为常态，寻求平衡成为关键

【摘要】创立于2012年的沃太能源正在加速户储和工商储的双轮战略。

但从商业模式上看，国内工商业储能除了峰谷套利模式外，开展的其他商业模式并不多，需量电费管理，动态增容模式得到的重视和普及并不多，缺乏整体方案架构的能力，这也是工商储拥挤赛道中的沃太同样需要警惕的问题。

竞争愈发激烈、海外市场承压的当下，储能企业普遍面临如何平衡“两条腿走路”的处境。

拆解更细分的用户痛点、寻求更多商业模式成为眼下最紧迫的问题。

以下是正文

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从全球布局到IPO终止

沃太能源创立于2012年，是专注于储能系统研发制造与创新应用的国家级高新技术企业。

目前，公司自主研发的BMS电池管理系统、EMS能量管理系统、智能系统集成及云管理平台构成核心技术矩阵，形成了覆盖户用、工商业、电网级的全功率段储能解决方案产品体系。

公司对于全球化布局较早，从成立至今，沃太能源逐步在欧洲、意大利、英国、韩国、新加坡、美国、南非、日本等多个国家成立了子公司，2023年马来西亚海外生产基地正式投产。

与之对应的，沃太能源营收从2019年的2.48亿元跃升至2023年上半年的9.97亿元，净利润从1004万元增至2490万元。

2021年，沃太能源在全球户用储能市场占有率排名第六，仅次于特斯拉、比亚迪等巨头。

但即便如此，2024年7月，沃太能源IPO仍被终止，主要原因包括2023年财务表现不佳、科创属性遭质疑、客户集中度过高、监管政策趋紧等多重因素。

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转型变局

IPO终止的另一大背景是2023年下半年，因欧洲“暖冬”，分销商库存积压，储能市场阶段性过剩。

与此同时，当年国内工商业储能市场迎来爆发期，电芯成本降低与液冷技术普及推动价格的下降。储能系统价格从2023年初的0.8元/Wh大幅下探。

根据招股书，沃太能源产品以境外销售为主，主要销往德国、澳大利亚、英国等多个国家和地区。2019-2022年上半年，沃太境外收入占比虽从92.21%降至64.83%，但仍维持在较高水平。且业务集中在户储单一领域，抗风险能力较弱。

国内市场结构与海外市场略有不同，海外市场以户用储能为主，国内则以工商业储能为主导。这一差异使长期专注海外户储的沃太面临转型挑战。

基于此，IPO终止前后，沃太已经在工商储上持续发力，2023年，沃太能源成为中国工商业储能出货量Top 8。

2024年6月，沃太能源在SNEC展会上推出新一代工商业储能系统，包括100kW液冷户外柜和50kW光储并离网一体机两款新品。100kW液冷户外柜采用高效率液冷技术，控制系统温差≤3℃；50kW风冷光储系统则支持并网并机5台，离网并机3台，满足大规模电力需求。

值得一提的是，沃太能源自主研发的AlphaCloud光储充智慧云平台已积累十年的海量数据，成为重要的技术护城河。

此外，沃太能源自主研发的低碳智慧园区平台，融合了能源互联网和工业物联网技术，充分利用了云平台、大数据和AI技术。

平台对上可与集团信息化平台、智慧城市平台、政府双碳平台、电力交易平台、碳交易平台等实现“云-云”对接，对下能够实现对园区内的光伏、储能、充电桩、能耗、消防、安防、空调、路灯、电梯等设备的远程实时监视、控制和运维管理，让能源数智化，节能减排可视化。

来源沃太能源官网

2025年初，沃太能源近零碳智慧园区项目入选新华社“2024年度清洁能源成果展映”。项目聚合1.4MW分布式光伏、7.5MWh储能集装箱等设备，光伏年发电约140万度，储能年放电约400万度，满足园区办公、生产及近40台电动汽车充电需求。

但从商业模式上看，国内工商业储能除了峰谷套利模式外，开展的其他商业模式并不多，需量电费管理，动态增容模式得到的重视和普及并不多，缺乏整体方案架构的能力，这也是工商储拥挤赛道中的沃太同样需要警惕的问题。

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尾声

沃太能源的历程是中国新能源企业全球化发展的典型样本——凭借对海外市场的精准切入和持续深耕，在巨头林立的储能领域赢得一席之地。

但在竞争愈发激烈、海外市场承压的当下，沃太面临的核心挑战是如何平衡“两条腿走路”，在维持海外优势的同时，加速开拓国内市场；在深耕户储的基础上，大力发展工商业储能。

随着全球新能源储能市场不断扩展的背景下，维持电网稳定需要更多储能支持，客户方面则需要更多痛点的拆解。

中国储能企业出海的下一章，需要的不仅是技术实力，更是平衡全球布局与本土深耕、短期利润与长期战略的智慧。

原文标题:解码沃太能源“户储+工商储”双轮成为常态，寻求平衡成为关键