宁德时代开始抢长尾市场了

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小储前三已无宁德时代。

图源｜太瓦图库

文｜江原编辑｜周鉴

来源｜太瓦储能

“万物的尽头是直播。”

10月12日，宁德时代通过视频号直播推介其储能电芯。此前，“宁德时代商城”小程序及网页版也悄然上线，专售电芯、电箱和集装箱等储能产品。

这场直播意味着，过去高度依赖项目制和大客户销售的储能电芯，开始被宁德时代公开摆上货架。

商城目前展示的三款电芯参考价分别为0.470元/Wh、0.403元/Wh和0.415元/Wh。主播表示，实际成交价还会受到采购规模、下单时间、优惠政策及原材料价格变化影响。

其中，280Ah和314Ah电芯600颗起订，587Ah电芯324颗起订，采购流程涵盖企业认证、签署合同到对公转账，最快20分钟即可完成下单，常备库存付款后3～5天发货。

主播强调，此举专为B端企业客户（中小集成商、PACK厂、工程商等）提供原厂直销，解决过去中小企业只能依赖贸易商拿货，容易遇到B品、翻新电芯及假货的痛点。

官方渠道提供唯一SN追溯码、原厂质保及售后，试图将中小客户从灰色流通渠道拉回原厂供应链。

事实上，亿纬锂能、国轩高科等同行也已布局线上商城，但宁德时代真正特殊之处在于“极致的交易透明度”。同行多将大容量电芯作为展示或获客工具，而宁德时代将起售价、最低采购量、完整采购流程全部公开，使其更趋近于真正的“工业品电商”。

宁德时代为什么选择现在加码线上直销？

答案可能藏在其“销量增长、份额下降”的反差中。

▲2022-2026H1全球储能电池出货量&市场份额变化。/数据来源SNE Research。/制图太瓦储能

据SNE Research数据，2022-2026H1，宁德时代储能电芯出货量从47GWh一路飙涨至125GWh，增长约166%，蝉联全球榜首，体量是第二名的2.6倍；份额却从43%被稀释到27.1%，下降16.3个百分点，相对降幅约37.6%，是前六家头部企业里为数不多持续向下的曲线。

海辰储能、亿纬锂能、中创新航、瑞浦兰钧、比亚迪等后起之秀迅猛扩张，龙头的领先优势正在被稀释。

从细分市场看，宁德时代的优势并不均衡。

在大型储能领域，宁德时代依然强势。2025年大储电芯出货达到556.74GWh，宁德时代连续多年蝉联榜首。

然而在户储、通信储能等小储市场，宁德时代并未复制其在大储领域的统治力。

InfoLink数据显示，随着小储市场爆发，2026年上半年全球出货超65GWh，同比增超200%，竞争格局已重塑。2023年宁德时代（含新能安）曾居小储首位，份额高达25%；2024年该榜单将宁德时代控股子公司新能安单列，排名第三；但至2025年及2026年上半年，全球小储电芯出货前三已变更为亿纬锂能、瑞浦兰钧和鹏辉能源，宁德时代系品牌遗憾掉队。

面对小储前三易主的局面，宁德时代的产品布局其实并未缺位。其已推出面向工商储的UniC系列和面向户储的PR系列，构建起覆盖低、中、高压平台的表后储能产品体系。其真正需要补齐的短板，在于分散市场的渠道触达能力。

大型储能项目单体规模大，少数头部能源集团或集成商即可贡献可观订单，传统大客户销售体系足以覆盖。反观工商储和户储市场，单个项目规模多在数百千瓦时至数兆瓦时，需求由大量海外品牌商、区域经销商和安装商承接。其“客户多、地域散、单笔订单小”的长尾特征，使得传统大客户团队面临沟通成本高、管理难度大的困境，难以高效逐一触达。

为此，宁德时代线上商城的战略意图逐渐清晰直击长尾市场，绕过多层贸易商，将中小集成商、PACK厂、设备商和区域工程商直接纳入原厂供应链，用数字化手段重塑渠道网络。

这一战略的落地，依赖于两大核心支撑

一是产品标准化。314Ah电芯正成为连接大储与长尾市场的重要枢纽。InfoLink数据显示，2026年上半年，小储市场主流规格加速向280Ah、314Ah迁移，两者合计渗透率已近30%。同一规格电芯可横跨大储、工商储及部分户储场景。高度的标准化大幅降低了线上交易的摩擦成本，为规模化、标准化销售奠定了坚实的产品基础。

二是价格与渠道管控。2025年，宁德时代储能电池销量同比增长29.13%，但相关业务收入仅增长8.99%，反映出电芯价格与产品结构仍承压，行业陷入“量增利薄”的内卷。

线上商城作为“长尾客户入口”，既能以标准化电芯引流，进而向电箱、集装箱、系统集成及运维服务延伸；又能通过官方直销压缩中间环节加价，遏制翻新电芯、B品电芯及来源不明产品对品牌的损害，从而帮助宁德时代精准掌握真实成交价格与一线客户需求，重塑渠道利润分配。

综上所述，宁德时代布局线上商城，绝非简单地将电芯销售“淘宝化”。

在储能行业进入下半场、利润空间被极致压缩的当下，其真正争夺的，或许不仅是眼前的长尾电芯订单，更是未来工商储和户储市场的渠道数据沉淀与供应链核心控制权。

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