“反内卷”之风，正掀掉某央企遮羞布

近期，储能行业掀起反内卷的风潮正热，我们看到，这股风潮也吹掉了储能的“遮羞布”——正面承认行业发展存在的恶性竞争现状，但发展中存在的畸形问题，单靠企业所谓的“自律行为”很难解决。

“反内卷”之风，吹了一年

12月26日，中关村储能产业技术联盟在京组织召开新型储能防止行业内卷式竞争闭门研讨会，讨论三大议题1、签订关于“反内卷式竞争、反低于成本价格竞争”等内容的行业自律公约，约定防止低于成本价中标的措施；

2、通过提高准入门槛，规范技术条件，完善标准体系，加强安全防护水平，约束地方资本冲动投资等措施，将储能“内卷”的火彻底熄灭；

3、为新型储能关键技术发展方向定下基调。

事实上，今年来行业对反内卷呼声很高。7月10日的中国能源高端论坛上，宁德时代、阳光电源、海博思创、比亚迪等12家储能领军企业便曾联合发布了《关于推进储能产业安全、健康、可持续发展的行业自律公约》。

12月10日，中国电力企业联合会电力装备及供应链分会联合8家电力装备龙头企业发布《强化电力装备行业自律 抵制“内卷式”恶性竞争倡议书》，已有近百家电力装备企业相应。

现场签约代表包括特变电工、正泰集团、中天科技、隆基绿能等。其中，特变电工、正泰集团、中天科技均在储能业务进行较大力度布局。

《倡议书》强调，坚守成本底线，反对恶性竞争，“强化诚信自律，增强契约精神，构建公平良性竞争生态。倡导合理有序竞争，反对低于成本价的恶性竞争。营造公平稳定的市场环境，建立优胜劣汰市场机制。坚守成本底线，避免扰乱市场秩序行为。保证消费者长远利益及行业可持续发展，避免劣币驱逐良币。”

突破“内卷”，成本是底线吗？

但正如网友所言，突破“内卷”似乎又是一场撼大树般的努力，难以挽救沉船。沧州的集装箱，正以一种极低的价格卷起整个市场，想要改变，难。

就连没什么技术含量的集装箱都在卷。那更难怪某央企或者某大企业卷系统价格。

就拿前述《倡议书》中提及的“坚守成本底线，避免扰乱市场秩序行为。”本身就存在事实上的错误——没有量化具体的成本底线，各家企业成本底线不同，对于那些成本做得很低的大型企业或者财大气粗有资源背景的企业，他们就有理由反驳，“我成本低，有钱赚，何来扰乱市场秩序一说？”

拿包头铝业产业园区绿色供电项目来说，7月17日，中车株洲所成功中标包头铝业产业园区绿色供电项目135MW/540MWh 电化学储能工程Ⅱ标段（直流侧），报价0.435元/Wh。

11月27日，重庆能源投资集团旗下新疆重能电力开发有限公司新疆天山北麓新能源基地项目储能设备0.8GW/3.2GWh设备集采公布中标结果中车株洲所以44570万元报价，折合单价0.446元/Wh中标第I标段；比亚迪以52680万元报价，折合单价0.439元/Wh中标第III标段。

或者换一种说法，即使小部分项目不赚钱甚至亏钱，但做的项目多，出货量大，成本能有效均摊做低，也能保证利润正向增长。那“卷王”们就可以说，“我是遵守优胜劣汰市场机制的。”

从统计的出货量排行榜来看，在2024年1-11月储能系统中标排行榜中，中车株洲所以1946MW/5272MWh的中标规模稳居第一，比亚迪储能以622.05MW/1244.1MWh的成绩挺进前三。

出货规模数据也印证了前述观点，对于那些成本做得很低的大型企业或者财大气粗有资源背景的企业而言，成本底线就是可能做得比其他家的低，那怎么能说它不是坚守成本底线呢？

连亿纬锂能董事长刘金成也摊牌了，“宁德、比亚迪的两强格局已经形成，二线电池企业没有资格去‘卷’，也卷不过宁德时代、比亚迪。”

破“卷”，谁才是答案？

既然没法通过成本底线没法限制内卷，那谁才是破“卷”关键？

行业周知，经营主体充分竞争，是市场经济健康发展的体现。但过度竞争尤其是“内卷式”恶性竞争，不但会扭曲市场机制，更不利于产业结构优化升级和经济社会发展全局。

市场是供需关系共同作用下的结果。供应端的低价竞争没法通过供应层面解决，那往需求端去找找，或许有答案。

在《储能防止内卷式竞争闭门研讨会结束，30家企业如何破卷？》一文中，我们提到，央国企等下游客户的带头作用不能忽视，只有五大六小等相关下游客户配合储能行业所推动的限价举措，才能杜绝低于成本价中标的现象。

目前，有某央企率先修改了储能行业招投标规则，引导“最低价中标”变为“中间价中标”，同时评标权重中的技术分首次压倒性超过价格分。

事实上，要真想反内卷，在招投标规则方面，可以更激进些，借鉴国内的拍卖地价，设置起拍价和限定涨幅，让参与者自由竞拍，再加上评标权重的技术分之类的打分，让投标方敢亮出自己的合理价格。

结语

既然储能行业要“反内卷”，就要让行业的供需方都参与进来，修订招投标的规则，不再单纯地考量价格——价低者得。不卷价格，卷安全，卷质量、卷价值，把安全、质量、价值这些分给设置上，真正带动行业“卷”向更高维度。